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明星纷纷加入直播带货,刘涛汪涵成代表人物,普通人还能入行?

发布时间:佚名1次编辑:本站小编

明星纷纷加入直播带货,刘涛汪涵成代表人物,普通人还能入行?

现在的明星是一个非常抢手的职业,每年都有很多人投入其中,但奈何能够出人头地的是寥寥无疑。这么多人纷纷加入明星的队伍中,主要就是明星的收入非常吸引人,一部剧够普通人好几年的收入。也正是明星高收入引发很多人不满,所以广电总局目前对于明星的片酬有着严格控制。但很多明星纷纷发现了另类商机,那就是直播带货。

确实,现在直播带货是新兴的一个职业,也是鼎盛时期,很多网红带货直播的收入吸引了大众明星,很多明星也是纷纷加入其中。最具有代表性的人物就有:范冰冰、李小璐以及刘涛、陈赫、汪涵等人。这些人的加入也令网红直播带货的门槛更高。

目前在直播行业中,最具有代表性的人物就是薇娅和李佳琦,二人的目前的咖位甚至不低于一些明星,他们的直播间会邀请很多一线明星助阵。但随着大量明星的加入,不知道在未来二人直播一哥和一姐的地位能否还能保住。

 

大家之所以会有这样的担心,也不是没有道理的,毕竟明星的人气很高,有大众粉丝支持,明星加入直播带货的队伍中,比普通人要更容易一些,销售额也是普通网红难以达到的。

刘涛在首次直播带货的时候就获得了上亿元的成交额,这个数目令很多人望为惊叹。而陈赫首次带货直播,仅仅四个小时就获得了8千多万的成交额。汪涵作为知名主持人,虽然是首次直播带货,但也获得了1.56亿元的成交额。

根据这一串串显眼的数字,要说不心动是假的,相信在未来会有更多的明星加入直播带货的队伍中,毕竟收入决定人才走向,收入高才能吸引更多的人加入这个队伍中。

刘涛、汪涵带货破亿,300多位明星扎堆直播背后,不止无戏可拍

刘涛、汪涵带货破亿,300多位明星扎堆直播背后,不止无戏可拍

作者丨十一

编辑丨Leonard

头图来源丨创业邦

无戏可拍的2020年,让昔日热闹的影视圈变得一片沉寂,而那些本应进组拍摄的明星们,却频繁地出现在各大直播间。

影视明星们的到来,让各大平台的直播间变得星光熠熠,收割了不少流量和话题度,更是创造了一次次刷新纪录的销售额。明星直播带货背后的生意经,前途真的是一片光明吗?

5月27日,天猫618首批明星直播名单公布,名单中包括吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、李易峰、许光汉、毛不易、华晨宇、鹿晗、王俊凯等300位影视明星、偶像歌手,掀起了史上最大规模的明星直播潮。

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而就在上一周,刘涛、陈赫、汪涵先后试水直播带货,在明星光环和粉丝流量的笼罩下,这些明星主播都取得了不错的成绩。

根据数据显示,5月14日,刘涛在淘宝开启直播,三小时销售额便达到了1.48亿;5月16日,陈赫开启抖音带货直播首秀,四小时拿下超8000万的销售额;5月17日,汪涵带着《向美好出发》直播综艺进军直播界,销售额高达1.56亿

随着直播带货成为2020年互联网行业年度热词,越来越多的明星嗅到了这个风口上的商机,纷纷扎堆下海试水直播带货。

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2020,明星直播带货到底有多火?

从去年便已踏入直播行列的李湘、王祖蓝,到近日在直播间走红的刘涛、陈赫、汪涵,2020年,明星直播带货到底有多火?

5月9日宣布入职阿里、花名为“刘一刀”的刘涛,在14日开启了自己的直播首秀,三小时成交额达到1.48亿,期间吸引了超过2100万人观看,全场补货超过20次。

继刘涛之后,汪涵也在17日献出了自己的直播首秀,四个小时内共有2000万网友围观,最终成交额突破1.56亿元,期间售罄补货超过了15次。

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来源:官方海报

抖音也不甘示弱,请来了流量明星陈赫助阵,最终这次直播累计观看达到了5097万人次,其中网友打赏收入就达到近45万,销售额也超过8000万元。

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此外,头部主播薇娅、李佳琦的直播间也频繁出现明星的身影,杨幂、刘诗诗、宋茜、朱一龙等品牌代言加身的明星们曾空降李佳琦直播间。

而薇娅直播间更热闹,不仅接待过NEXT、UNINE等男团,也有《极限挑战》《向往的生活》这样的综艺嘉宾,其还在5月21日打造了一个“感恩节”,邀请了关晓彤、郑恺、吴昕、鹿晗等多达28位明星参与直播。

这次直播打破全网同时在线观看直播记录,其观看人数达到了1.17亿人,点赞数破亿,也创造了淘宝单场直播观看量破亿的记录。至此,头部主播+流量明星成为各大直播间的标配。

在这一轮明星直播潮背后,萧条的影视市场环境是大背景,而明星、品牌、平台更是成为这波潮流的最大推手。

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从荧屏走进直播间,到底为何?

2020年,受疫情这只黑天鹅的影响,影视圈和直播行业上演了一场真实的冰与火之歌。

据《经济日报》报道,截至4月15日,2020年就已有5328家影视公司注销或吊销,是2019年全年注销或吊销数量的1.78倍。大量剧组暂停工作,不少已运作项目的前期剧本创作及后期制作也有所延缓。

而另一边,电商带货行业发展的如火如荼,并在今年伊始迎来了一轮爆发。在2020年第一季度,国内电商直播超过500万场。

据艾媒咨询的报告显示,国内直播电商市场规模2020年预计规模将达9610亿元,同比增长120%以上。

1、疫情之下,明星的日子不好过

无商演可接,无通告可跑,无新戏可拍,明星们将目光投向了直播带货这片金钱的火热之地。

而明星直播带货,也从为了影视宣发进直播间的1.0,进化到以嘉宾的身份配合头部主播直播的2.0,发展到如今陈赫、刘涛等明星开设个人直播间的3.0模式。

作为需要持续曝光的明星来说,没有作品就需要通过其他途径来增加自身的话题度,作为新晋当红流量池,直播带货恰好能满足他们的需求。

通过直播带货,让原本不熟悉自己的消费者开始认识自己,并通过实时互动拉近与用户的距离,输出自己的人设,宣传自己的作品。在一定程度上,直播间也是另一种形式的路演。

以陈赫为例,其在抖音直播一场下来,吸引了超过5000万人观看,除了流失的用户,留下来的观众有些成了平台粉,有些成了品牌粉,还有些成了明星的个人粉,亦或三者皆有。

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来源:视频截图

对于头部流量明星更是如此,在无法通过作品来提升自身商业价值的日子里,带货力成为衡量其商业价值的一个新指标。

而直播带货给明星们带来的另一项直接收益便是经济效益,一场几小时的直播,为艺人带来的收益堪比一部影视作品的片酬。因此,众多之前兼职直播带货的艺人,也显现出全职带货的趋势,情之下,这成为明星们流量变现的重要途径。

2、平台急需拓宽流量边界

与此同时,平台方也试图通过明星的入驻,将直播带货的影响力扩大到更大的圈层。尽管李佳琦和薇娅等头部主播已频频在这个行业创造了商业奇迹,但对于淘宝、抖音、快手等头部直播平台来说,这些已有固定受众和粉丝群的流量明星,成为它们开拓新市场的重磅武器。

一方面,有了粉丝经济和名人效应的助推,明星直播带货能更容易获取流量和话题度,从而为品牌增加曝光度。

据邦哥了解,关晓彤、大张伟等都曾与薇娅合作直播而登上热搜,另一边,高晓松、宋茜、金婧、朱一龙等也因在直播间与李佳琦的互动被网友热议。

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来源:视频截图

无独有偶,在刘涛的直播首秀中,刘敏涛教其跳女团舞的话题一度问鼎热搜。大范围的曝光之下,品牌和商家们成为最大的赢家。刘涛直播期间,39个商家46款商品参与,平均每个店铺访问人次高达112万,其中92%都是新客。

在明星们巨大的流量加持下,粉丝力直接转化成消费力。平台们一边致力于打造“带货明星”,一方面也不断推动“明星带货”的战略,各大平台间对于头部明星主播的争夺战也已打响。

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明星带货真的是门好生意吗?

相比素人网红,明星已经形成了一个固定的人设和形象,靠影视或歌曲作品积累了一定的大众影响力,在直播的过程中更容易与用户打成一片,也更容易将产品和品牌植入用户心里。相比李佳琦和薇娅,他们的直播开局相对要容易得多。

以刘涛和陈赫直播为例,刘涛在娱乐圈本身就有“种草达人”之称,在真人秀《花儿与少年》播出后,刘涛的同款收纳袋瞬间在网上走红。随着《亲爱的客栈》热播,“刘涛同款帽子”、“刘涛同款大衣”也在某宝上成为热门搜索词。

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来源:视频截图

在14日的直播中,凭借丰富的带货经验,以及专业接地气的讲解,刘涛在直播界“一战成名”,成为明星中的头部主播。

而入驻抖音的陈赫,在直播首秀中充分发挥了自己人设的特色。陈赫直播间上架的30件商品中,包含了10个食品类品牌,这与其“吃货”的人设不谋而合。据飞瓜数据显示,在直播商品中美食类的销售额近2000万,占到成交额的四分之一。

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数据来源:飞瓜数据

尽管在专业度上有所欠缺,但凭借曾小贤这个角色的加持,清晰的选品定位,以接地气的直播风格,陈赫在这场直播中还是抓住了不少粉丝的心理。

然而,明星中只有一个刘涛,也只有一个陈赫,这与带货主播中只有一个薇娅、一个李佳琦同理,头部主播永远是平台争夺的焦点,更何况是明星这种巨大的流量体。

要知道,早在刘涛直播前,她就已经凭借众多老少皆知的影视作品,有了一定的国民知名度。而陈赫在抖音早已经是顶级流量,常常位列抖音明星榜的前三位,其直播中下单用户的新老粉丝比例可想而知。

另外,尽管明星带货有着天然的优势,但是对于电商直播而言,这不是一场简单的流量运作,而是人、货、场等多个环节的协调统筹。

这其中包含了平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构等多个产业链端口。

光从明星本身的带货素养而言,其在专业度上与头部主播仍然有着一定的差距。2019年10月,李湘在自己的直播间卖貂衣,商品单价为4988元。但在162万用户面前,却未售出一件衣服,网友称其直播“翻车”。

就算人设再成功,粉丝基础再大,直播内容再有创意,但如果主播对产品和品牌的了解不够深入,或者对供应链的把握度不高,优惠力度不如人意,光靠人气和流量的支撑,明星带货也终变成一场个人表演秀。

毕竟,直播带货中,最重要的是“货”,而非“人”。

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写在最后

资本的浪潮,总是来了又去。曾经星光璀璨、热钱遍地的影视行业如今走入低潮,直播的风口骤然而起,流量在哪里,明星就去哪里。

但要想在电商直播行业长久立足,还需要长年累月的积累和打拼,薇娅们走过了多少路,刘涛们可以少走一段,但一定也不会很轻松。粉丝经济的玩法,在直播带货行业并不适用,毕竟这里的用户是消费者,而不是粉丝。

未来还会有多少明星入局,又会有多少明星留下,只有时间知道答案。

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